深藏精兑出佳酿！

发布时间：2019-10-19   来源：

俗话说“酒是陈的香”，好酒是酿出来的，也是藏出来的。新蒸馏出来的原酒，是不能直接饮用的，酒分子、水分子与酒体中品类繁多的香味成分集合到一起，酒体呈现出刺激、辛辣的味道，必须经过漫长的封藏、老熟，去除酒体的冲辣味，使酒体日趋平和、缓冲、细腻、柔顺和协调，醇香与陈香渐渐显露。 在温和酒窖内，一排排陶缸或如闭关修行的得道高僧，或如待字闺中的婀娜少女，或如阵容森严的兵马卫士。每一坛酒的封口，都经特殊处理，既能隔绝空气，保持酒的风味，又不防碍酒的老熟，不防碍酒的香气缓缓地散发出来。站在酒窖的任何一个方位看过去，每一个酒坛都是那么安静详和，散发着迷人的香气，仿佛千年前就在那里。   温和酒窖建于2013年，建成时间虽然不长，但这里的陶缸却年代久远、制作讲究，温窖内原酒采用的是传统陶缸封藏。这里的陶缸都是经过高温烧制，周身存在许多微孔，就如同人类皮肤上的毛孔，不但可以随时汲取地窖中的水分，而且方便氧气进入陶坛中，加速酒体氧化反应，让酒体自然老熟。 温河酒香气之所以如此典雅，存储是关键。温和酒窖分为地上和地下两层，终日不见...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.10.12

发布时间：2019-10-12   来源：

肖竹青谈几点业务心得 一、求，不得。 合作，本质就是彼此满足对方需求，是平等的交换。任何时候要明白两种情况影响业务成交: 1. 如果客户没有需求，影响成交。（业务推销在于唤醒客户需求或说明并动员鼓励客户为满足需求采取行动！） 2. 客户没有钱影响成交。（任何推销都是没有结果的） 聪明的业务人员需要最短时间判断客户属性并决定行动策略。 二、重视决策的影响者，更重视决策者。俗称尊重买单人。 三、专业精通好做事，知识广博好做人。俗称与客户在一起要有话说，不一定谈工作。 四、人心都是肉长的，人脑也不是电脑。用心，总能感动客户。 五、太聪明或精于算计会让人提高警惕，有种聪明叫大智如愚。 既然撒谎一次需要用99次谎言弥补，还不如保持真诚，老老实实做人做事天天会有好睡眠～ 六、善于使用工具，善于有效取得他人支持和合作。 七、永远相信美好事情即将发生！...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.10.10

发布时间：2019-10-10   来源：

肖竹青：在全民创业热潮中寻找机会 “众筹，社交电商，分享集客，共享，大数据，云计算……”新名词背后新思想鼓动人民参与万众创新百姓创业热潮中。 希望我们的业务同仁重视非酒业创业对象的引导/交流/邀请到山东温和酒业参观考察，北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师/山东理工大学EMBA创业导师肖竹青愿意与大家分享创业心得： 1. 重视行业选择：选择比努力更重要。 经营白酒行业不怕库存，不怕产品有保质期，是中国股市10年抗跌性最强的行业，也是中国传统文化“礼”之重器，也是国人面子的重要载体。 2. 重视消费频次和场景化营销机会。 一件衣服穿一季，一台空调用十年，只有白酒，早上喝/中午喝/晚上喝/宵夜还喝，消费频率明显高于其他行业。 白酒不仅仅是高频消费品更是高频次人情往来之礼品。 山东温和酒业温河大王系列/大王来了～鸿运当头系列/温河王系列以高性价比让消费者愿意买成为投资人愿意卖之前提。 3. 可持续发展之潜力。 心理学家认为“接触频...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.26

发布时间：2019-07-26   来源：

她月薪6万，每天不停地找客户，从来没有停止过。也许你会说，给我6万月薪，我也能这么努力，可是你千万别把成功的顺序搞反了，不是先有6万，再去努力；而是先努力了，才有拿到6万的资格…… 与你共勉 肖竹青很少转发心灵鸡汤，今天转发了这一条。 肖竹青今日行程： 1. 早晨九点费县来临沂参加齐鲁园广场7-7促销策划筹备会，肖竹青说： ～鼓励所有齐鲁园广场商户做宣传做广告做活动，齐鲁园广场减免相应物业费或房租。 ～要求所有合作媒体或想与齐鲁园广场合作的电视台电台报社网站公众号前期先支持十篇宣传报道文章。建议齐鲁园广场市场部招募三名专职写手专职报道齐鲁园广场入住商户和意向入住商户商讯或思想理念。 ～动员临沂最大网红查理王为临沂齐鲁园广场主力商户促销活动代言。 ～所有活动不是为官员所做表演，而是为商户服务，为齐鲁园广场提升人气服务。 ～活动需要针对针对不同阶层，核心...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.18

发布时间：2019-07-18   来源：

01 肖竹青：经济下行趋势下的企业应对之策？ 1. 昨天接待两批广告公司来访，山东温和酒业愿意以2斤装青瓷温河原浆酒（价值380/瓶）作为广告易货发布必要条件。 肖竹青说:“企业经营两个目标，一是追求利益最大化，二是追求损失最小化。山东温和酒业愿意帮助有闲置资源的广告公司实现损失最小化，利用闲置资源换酒，是广告公司面对经济下行应对之策。” 2. 昨天通过快手直播号“温河大王001”直播一小时，有临沂罗庄兰山平邑和山东枣庄四个意向投资人通过快手私信联系我们寻求加盟合作温河大王旗舰店，另有几个省外客户寻求合作。 5G时代，就是短视频社交时代，快手直播已经成为企业低成本传播和商务互动交流重要平台。 3. 昨天参加融创地产在临沂的推介会，投资100元可以参加两天青岛五星级看房度假之旅，融创地产为买房人配套高端私人医院/高端学校，从融创地产威海青岛海南楼盘推介会感受：一流的地产企业已经不卖钢筋水泥的房子，推销的是消费升级的生活方式。 ～为怕死的有钱人推销海边的负氧离子和社区配套的...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.17

发布时间：2019-07-17   来源：

肖竹青：学会与有钱人交朋友 1. 大师说“你能认识什么样的人，就能成就什么样的事业。”   温和酒业昨日半年工作总结表彰大会重要宣讲企业战略就是升级产品客单价，要求各区域提升主销产品档次，明年将对各大区域开展利润考核。 要想把酒卖给有钱人，就要求每个业务同仁要学会和“土豪”交朋友，发展高端企业家或成功人士成为温和酒业渠道伙伴，努力把高端酒“把喝酒大户培养成卖酒客户。” 2. 物以类聚人以群分，努力提升自己与优秀成功人士的共同语言。 肖竹青职业成长要感谢一报一刊《中国企业家》和《中国经营报》，开阔视野，启发思维。尽管很少有与企业家同桌吃饭的机会，哪怕一年有一次，也会抓住短暂的机会表现一番，马上就能收获几个高端朋友。 有共同语言，彼此欣赏和认可，首先需要提升自己知识/思想境界。 3. 放低自己姿态，学会当一个好小弟。 我们从内心会非常谦卑的恭敬养育我们父母或教化我们的老师。 我记得西安“小羊烤肉”餐厅悬挂一个条幅“感谢客户养我全家...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.16

发布时间：2019-07-16   来源：

肖竹青：取舍 一、昨日上午召开山东温和酒业费县市场工作会议： 1. 针对15元瓶装酒市场重磅推出温河高粱酒，计划启动冲锋队模式铺货。 2. 与银光费县电影院置换一批电影票，加大终端互动频率。 3. 市场部马上设计采购一批终端生动化物料，强化终端表现。 4. 市场部每个月出台温河大王旗舰店月度消费者推广方案。 5. 在工资任务/奖金任务基础上，鼓励温和酒业销售公司全员招新商推新品，对于新增增量招商业绩和新品业绩可以额外给予奖励。 今年将努力把喝酒大户培养成卖酒客户，将圈层营销做到极致。 二、昨晚邀请长城建设公司董事长刘玉凤（三姐）和临沂烟草公司高层探讨温河美酒大数据营销： 1. 山东温和酒业将赞助临沂烟草公司2000个小组长开展联合陈列和联合促销，努力提升山东本地烟和临沂本地酒在临沂三区九县市场终端表现。 2. 邀请三姐作为山东温和酒业品鉴顾问曁振兴临沂地产白酒顾问委员会委员。 肖竹青   ...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.11

发布时间：2019-07-11   来源：

一、肖竹青昨天三件事： 1. 拜访九州超市杨董事长，探讨战略合作：肖竹青承诺免费赞助九州超市三十多家门店共50万温河美酒用于换购促销和九州超市充值卡促销。 肖竹青希望与九州超市联合开展“温河大王杯超级童星大赛”，希望发展三十多家九州超市门店作为报名点，通过消费指定金额送超级童星大赛直通车令牌等方式为超市聚人气。 肖竹青希望为九州超市系统订制专销系列产品。 肖竹青主动说“山东温和酒业与九州超市合作不以盈利为考核目标，我们需要抢市场份额，我们看重九州超市三十家门店线上线下陈列展示广告效应和大数据平台互动交流分享效应”。 九州超市杨董事长对温河美酒历史和发展大事记很熟悉，对发展临沂地产白酒很有情怀，对山东温和酒业互联网转型和快手直播推广非常赞许，并通过快手直播视频与临沂工商联总商会副会长/康发罐头董事长刘新才交流了解康发果汁新品上市的情况。 双方约定指定专人对接年度合作细节。 2. 晚上在临沂徽商大酒店参加山东温和酒业临沂市场指挥部赴内蒙古奖励旅游核心贵宾欢送饯行晚宴，席间坐第一主宾和第二主宾的是肖竹青...

温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.07.02

发布时间：2019-07-02   来源：

昨天应邀参加临沂南坊14万平方米体量的商业综合体齐鲁园招商与运营研讨会， 肖竹青说： 1. 任何一种商业模式必须融入消费者的生活方式，就像头发有头皮屑会想到海飞丝，嗓子不舒服会想起京都念慈庵川贝枇杷膏或金嗓子喉宝。 那么我们需要定位临沂人在什么时候想起齐鲁园广场？ 世界第一大洋是太平洋，谁记得世界第二大洋？ 世界第一大高峰是珠穆朗玛峰，谁记得世界第二大高峰？ 所以肖竹青说“做到第一，胜过最好。” 2. 我们身处互联网转型时代，5G时代就是短视频社交时代，人人都是自媒体。此时此刻，全中国每个人都抱一个手机包办自己的生意和生活。 如果我们的推广和营销不能进入消费者的手机客户端，我们将无法吸引消费者。 5G短视频社交时代的英雄就是快手和抖音直播的那些查理王等超级网红。 3. 每个消费者都有自己的时间轨迹和空间轨迹，在何时何地做何事研究消费者的场景化需求， 就会发现精准的商业机会。 比如山东温和酒业研究消费者喝酒的时间轨...

天津市山东商会组织会员企业赴临沂参观考察

发布时间：2019-06-27   来源：津门鲁商沂蒙行 大王来了献真情——天津市山东商会组织会员企业赴临沂参观考察

 为深入贯彻落实“海内外山东商会会长座谈会”会议精神，助力山东省“双招双引”，6月26日，天津市山东商会组织40余名会员企业家赴临沂参观考察。考察团由秘书长任希孟带队，副会长孙荣兴、张清涛、高学农及天津山东临沂商会秘书长李开和会员企业家参加活动，受到了临沂市工商联副主席兼秘书长孙家常，临沂市政协委员、工商联总商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青等领导的热情接待。  上午，考察团首站来到枣庄市，在孙家常主席、肖竹青总经理等领导的陪同下，参观考察了四川省山东商会会长韩东投资控股的山东温和酒业集团旗下汉诺庄园，参观了葡萄种植园、葡萄酒酒窖和生产车间，对葡萄苗木繁育种植、葡萄酒酿造和庄园的生态农业观光等进行直观、详细了解。 下午，考察团继续对韩东会长的企业进行考察，参观了坐落在沂蒙红色山区费县的中国白酒百强企业——山东温和酒业集团，参观了温和酒业粮食酒车间、酒窖和科研所，品尝了温和美酒。“非常高兴参观极具代表性的温和酒业公司，温河美酒，是中国白酒大师李克明主持、国师秘酿，口感非常醇厚、绵柔”，天津市山东商会各位嘉宾盛赞温和...